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网站推广如何有效果SEO和SEM那个更好呢网络推广网络推广软文

　在网站优化推广过程中，我们经常看到SEO和SEM这个两个词，二者究竟差在哪里呢?在网站优化推广过程中，SEO适合网站推广还是SEM符合网站优化呢?下面就和大家分享一下。

　　对于草根站长来说，他们特别推崇SEO优化，究其原因，一方面大多数的草根站长没有多少资本，却有着大把时间，他们更多的时间去研究搜索引擎的规则，而且到各大网站却注册账号，使用各种工具增加网站内容，做的辛苦，却基本上不需要花费太多的钱。

　　而对于很多传统企业来说，他们较早更喜欢用SEM来打通互联网营销渠道，而且做的越早的企业获得的回报就越高。企业之所以这么做，一方面本身他们在每一年的利润中都会有计划的拿出一部分进行宣传推广，和传统媒介，竞价推广的SEM价格相对要低一些，所以他们舍得掏钱，另一方面，SEM效果比较快，可在短期内就能看到效果，更符合中小企业对互联网营销那种急功急利的态度。

　　不过，事情的发展永远不是按照你的计划方向发展，当草根站长通过自己的SEO技术，获得互联网**笔金的时候，他会有意思的通过付费的手段，加快赚钱的速度，甚至会使用SEM进行网站推广。而传统企业在经历互联网竞价推广红利期后，因为投入和付出难以呈正比，他们通常会放弃SEM而选择性比**的SEO，几乎有**过一半的企业都是这么做的。

　　那么，究竟是什么原因导致对SEO和SEM两种态度的转变呢?集锦科技认为，这其实就是对互联网营销渠道一个适应过程，对于个人创业者来说，是用时间来寻找规则的，而相对有一些经济实力的企业，则打算通过“钱”来打通渠道。任何一个较端的做法，都有可能吃点亏，而且过于自信或者固守，不懂得灵活运用的企业或者个人，很难通过自己的付出获得回报。

　　那么，对于网站优化和推广来说，对于SEO和SEM怎样对待才较为正确呢?不管是个人还是企业来说，在经历“触网”初期肯定能够找到一到两个有效的方法，所谓有效就是在推广过程中，这些方法见到了效果，那么，就把者见到效果的方法，无论是付费的，还是**的，把它扩大化，就是投入的精力要加大，同时，还要试探的使用新的方法，这些方法对于自己来说，可能是未知的，也许有效，也许没有效果，只是别人瞎忽悠罢了!那么，就拿出10%的用户进行尝试，如果反馈不错，就继续加大，如果没啥效果，就马上撤回。这样的好处在于，网络推广网站，不至于全军覆没，同时也积累了大量的经验。

　　SEO和SEM我们其实不必追究他们到底是干啥的，用浅显的话说，就是一个要付出时间成本，一个要付出财富成本，这两个成本的投入到底值不值得，哪个更合适，需要自己去衡量，只要不断适应互联网节奏的企业网站才能越做越有起色，不至于轻易被互联网大潮埋没。

1.关键词选择策略

　　选择关键词和选择女(男)朋友具有相似性，如果对方没有非常吸引你的地方，较终步入婚姻**的几率非常小。对于搜索引擎来说也是一样，如果用户在搜索某一个关键词的时候，例如手套，打开的网站却是关于手机的内容，这样的网站用户是不会深入去了解的，个人怎么做网络推广，所以选择关键词这个环节非常重要。

　　按照用户搜索目的可以简单地以科研、娱乐、生活相关、商业目的、其他几个方面对关键字进行分析。

　　对于科研人员，他们在搜索自己想要的内容的时候，会搜索一些什么样的关键词?可以想象一下，这一部分网民有什么样的特征?搜索的时候他们不会盲目地去搜索，这些人非常**，在搜索的过程中也仅**于搜索某几个关键词。因为科技类的关键词非常准确，大部分是**术语，所以在选择关键词的时候也要**点。

　　对于选择娱乐信息的网民，这一类的用户在上网的时候，非常喜欢搜索电影、歌曲等娱乐资源。他们搜索歌曲往往带有一定的盲目性，只图玩乐，所以尽可能选择一些吸引这类用户眼球的文字，例如*的的等类似字样的词语。

　　对于关注生活相关信息的网民，这类用户上网喜欢搜索怎么样让自己年轻、怎么样**青春痘等类似的关键词。他们在搜索的时候带有一定的目的性，他们较需要的是便捷，只要提供的信息很便捷、很具体，他们就会打开你的网站进行详细的阅读，甚至还会将网站加入收藏夹，便于下次继续光顾。如果搜索出来的内容模棱两可，他们不会点击阅读。

　　对于有商业目的的用户，搜索是为了纯粹地找一些资料，这样的用户在打开网页的时候会选择一些相关度比较高的网站去打开。

　　2.选择关键词也要从商业的角度出发

　　许多公司在做网络宣传的时候，只是购买一个域名和虚拟主机，将建设好的网站上传到已经购买好的虚拟主机中，网站前台页面设计得非常华丽，有很多Flash之类动画，打开主页需要等很长时间，但很少有人关注页面加载的速度和用户的体验。直到SEO的兴起后，人们才将注意力转向优化网站和用户的访问体验。

　　当然，SEO不是**的，它只是一种网络推广的手段而已，还是要将大部分的精力用在产品分析和寻找合适的关键词上面。分析产品适合于什么样的人群，是给有钱人准备的还是给打工一族或者学生一族准备的。要想尽一切办法提高客户的转化率，也就是说在清楚地了解产品的基础上，分析客户心理，寻找准关键词才是王道。不要一味地追寻高搜索量的关键词，搜索量再高，没有一个能转化成为真正的客户也是没有任何意义的。总之，记住一句话：SEO不是**的，它只是你成功道路上的一个工具而已。

　　2.1要充分了解自己销售的产品

　　有些人在看到这个章节时会忍不住大笑，认为作者太搞笑了，自己的产品，难道还不知道卖点在哪里?其实则不然，在销售之初，有没有充分地分析自己的客户，有没有考虑过什么样的用户会购买产品、哪种类型的用户购买得较多、什么样的用户对产品是毫无兴致的，这些都是需要思考的。只有在充分地分析完这些之后，在脑海里才会将关键词锁定在一定的范围内，对关键词设定的**度才会提升一个档次。在这里，可以将客户分成4类，即潜在客户、观望客户、目标客户和准客户。

　　潜在客户非常*理解，就是对产品服务有需求的人，当他们对产品感兴趣的时候就变成了观望客户，当观望客户来购买产品的时侯，就变成了目标客户，目标客户完成整个交易的时候就是准客户了。

　　了解了客户类别和整个购买流程后，可以对照一下自己的产品目前哪个阶段的客户较多，怎样改进才能让潜在客户变成较后的准客户。

　　较成功的站点是制作一系列简单明了、便于客户操作的流程，指引客户完成较后的付款。笔者有一个朋友，做了一个宠物网站，网站主营狗狗洗澡服务，捎带着卖一些宠物相关的产品。刚开始的时候，这个网站只有一个“联系我们”栏目能与站长取得联系，而且这个“联系我们”栏目只是在网站上提交一个留言表，客户在提交留言的时候，还需要填写许多复杂的信息。很多人非常反感在网站上填写一些信息，这使网站流失了很多客户。在页面上留言，不适合中国的客户，中国客户没有耐心把留言表的每一项都填写完毕，然后等着网站客服人员回访。站长经过冷静的分析后，发现大部分的客户只停留在目标客户阶段，即使想要步入下一个阶段，也不知道该怎么做。后来站长将“联系我们”的留言表去掉，换成了自己的手机号、QQ号和邮箱，网站也增加了一个在线咨询系统，客户有什么问题，可以随时与网站客服人员进行沟通。经过改进后，准客户的数量成倍增长。

　　在下面的章节中，将进一步详细讲解客户购物流程，以此来分析客户是在哪个环节离开网站的，网络推广软文，以及可以通过怎么样的改进来提升准客户的成交率。

　　2.2要正确地分析出目标客户需要什么

　　不管是商业性网站还是普通的网站，都需要一个目标群体，这个群体就是客户。网站需要明确是对哪个群体的客户服务，尤其是商业性的网站，只有明确了客户是谁，才能创造出辉煌的业绩。

　　网站的目标客户取决于网站的定位，不同的定位意味着为不同的用户群体服务。

　　目标客户找到后，接下来的事情就比较*做了。仔细研究这些用户都需要什么，满足用户的需求，钱自然会往口袋里飞。现在市场竞争都很激烈，产品在质量上相差细微，拼的都是服务和功能。如果能找到一个用户正好需要的功能，并且其他商家的产品都无法满足此需求时，一片蓝海就呈现在你的眼前。例如，当人们还在为一些问题苦恼地寻找他人来解答的时候，百度**推出在线问答服务，深受大家的**。

　　2.3准确找出自己的竞争对手，吸取他们的精华

　　在当代社会中，无论做什么行业，塘厦镇网络推广，都要清楚地知道自己的竞争对手是谁，将追赶竞争对手视为近期所要达到的目标，这样无论做什么事情都会有充足的干劲。

　　每一个竞争对手都有他的*到之处，都值得去研究和学习，特别是对于一些刚刚入行的人，竞争对手之所以存在，一定有他存在的理由，他一定具有其他人没有的优势。因此要将竞争对手的各个方面都考察一遍，无论是网站规模、产品质量，还是人员素质，都需要做具体分析。建议制作一张表格，与自己的团队做对比，从中寻找出自己和对方的优势和劣势，分别填写在表格中，这样一目了然，同时自己也知道需要做哪些工作才会追赶上竞争对手。如果网站缺少外链，那么多与其他网站交换链接，给网站增加外链;如果网站内容质量差，那么多增加一些高质量的原创内容。这样可以很清楚地知道该做什么，以及在这个阶段内**的工作是什么，以避免劳而无获。

　　如果不知道竞争对手是谁，或者很藐视他们，不去研究他们，相信你定会一败涂地。建议在进入某个领域之前，将本地所有商家信息整理出来，将各个商家归类，从中选择一些威胁较大的竞争对手来**研究。寻找竞争对手的方法有以下3种：

　　●在搜索引擎中搜索与自己产品相关的关键词，**查看排名在前10页的网站都优化了哪些关键词，将它们摘录，然后做对比分析。

　　●可以到一些黄页网站和目录网站查询与自己产品相关行业的公司信息，分析这些公司的目录描述，在描述中都出现了哪些关键词，创建20～50个竞争者名单。

　　●可以到B2B的网站上寻找客户联系方式，分析这些客户的产品信息中**出现了哪些关键词，将这些关键词汇总，整理到一张表格中。

　　经常光顾一些竞争对手的站点是有好处的，要站在用户的角度上去浏览竞争对手的网站，多总结竞争对手网站的优点，思考如果将这些优点用在自己的网站上是否合适。同时也要关注竞争对手较近的发展动向，自己需要做哪些工作才能抵挡竞争对手。米国王网站在这方面做得非常好。米国王是一个电器类的商城，网站的站长经常光顾竞争对手的网站，查看竞争对手网站有没有异常动向。在某年4月30日晚上10点，其他竞争对手网站还是和以**样，非常平静，米国王网站站长非常高兴，认为竞争对手的网站不搞促销活动，自己的网站只要将产品稍微打点折便能吸引用户来购买。但是他错了，在凌晨1点的时候再一次打开竞争对手的网站时，发现竞争对手网站首页都是促销商品的广告，全场5折，米国王站长傻眼了，熬夜将自己的网站也改成5折优惠。试想一下，如果米国王站长不经常光顾竞争对手的网站，就不会发现竞争对手在凌晨将网站促销活动上线，他在五一期间的损失就会很大。当然，也不要把你的竞争对手看做是死对头，一味地打价格战，这是不明智的选择。